El uso de tecnología síncrona ayuda a las pequeñas empresas a impresionar a las grandes empresas

Trlby

Nuevo proceso CAD probado

Bob Mileti puso a prueba las afirmaciones: ¿Realmente la tecnología síncrona representa el mayor avance en el diseño asistido por computadora (CAD) en más de una década?

Un usuario de software solid Edge® desde 2001, Mileti cuestionó si debía renunciar al enfoque del árbol de historia para diseñar que había dominado en su compañía de desarrollo de productos con sede en Connecticut, Trlby Innovative, LLC (Trlby). Mileti, www.siemens.com/solidedgepresident y fundador de Trlby, incluso consideró mudarse a otro sistema CAD y se reunió con revendedores de software solidWorks®, software Pro/Engineer® y software ® Inventor. Todos esos sistemas utilizan los antiguos procesos de diseño basados en la historia.

Para ser justos, Mileti también mantuvo una mente abierta, hizo su debida diligencia y ahora dice que la tecnología síncrona es una parte esencial del éxito de Trlby en el aterrizaje de nuevos clientes, y ganar el negocio repetido de los existentes. “Solid Edge y la tecnología síncrona son realmente el mejor amigo de un diseñador industrial”, dice.

Ganando la confianza del cliente

En el negocio durante más de 30 años, Trlby es una empresa diversificada de diseño, desarrollo y fabricación de productos con sede en Torrington, Connecticut, EE. UU. Trlby es conocida por su experiencia en diseño y fabricación sostenibles y sirve a una base de clientes que está compuesta casi exclusivamente por empresas de Fortune 500. Algunas de las asignaciones actuales de Trlby incluyen consumibles de bioprocesos, equipos de embalaje de alta velocidad, dispositivos médicos inflables y un producto que será utilizado por los astronautas que trabajan en la Estación Espacial Internacional.

Con el fin de conseguir un nuevo contrato, que a menudo puede ser de varios años y correr de cientos de miles a millones de dólares, Trlby con frecuencia debe convencer a sus clientes de la viabilidad de su solu-ción de diseño propuesto, desde el concepto directamente hasta la pro-ducción, en la presentación inicial.

Las presentaciones de Trlby tienen que ser claras y atractivas para audiencias técnicas y no técnicas. “Muchas de las personas que están tomando estas grandes decisiones de compra no están en el terreno haciendo el trabajo con usted”, explica Mileti. “Están más arriba y cada vez se parece más a eso en el mundo corporativo, donde quien está firmando el cheque tiene menos conocimiento directo del proyecto. Pero tengo que venderlos.”

Solid Edge supera la prueba

Trlby comenzó a utilizar Solid Edge de Siemens PLM Software en 2001 después de decidir alejarse del diseñador personal de Computervision en favor del modelado basado en la historia paramétrica, la tendencia CAD de la década de 1990. Trlby evaluó SolidWorks y Pro/Engineer, pero los consideró meras herramientas de documentación.

“Miré Solid Edge y me vendieron”, dice Mileti. “Me convertí en un gran fan de Solid Edge. Es muy divertido”. El uso de Solid Edge pro-vides más libertad para jugar y mover las cosas como un verdadero diseñador quiere. “Pero en 2008, Trlby no adoptó la tecnología synchro-nous inmediatamente e incluso comenzó a mirar otros sistemas CAD de nuevo. ” En las primeras etapas de introducción de la tecnología síncrona, cuando estaba luchando contra ella y apegado al diseño basado en la historia, me preocupaba haber invertido casi 10 años de mi tiempo aprendiendo una herramienta de modelado”, señala Mileti.

Al familiarizarse con Solid Edge, Mileti descubrió rápidamente cuánto había pasado el software a la vanguardia de la tecnología: “Recuerdo claramente en la demostración de SolidWorks que los representantes me dicen cosas que SolidWorks podría hacer y dije ‘Ya he estado haciendo eso desde Solid Edge versión 15. ¿Por qué es una gran de las cosas?'”

Mileti señala: “Lo que realmente me llamó la atención durante la reunión de SolidWorks fue cuando planteé el cambio del kernel de SolidWorks; se podía oír caer un alfiler en la habitación. No tenían grandes respuestas. Ellos tampoco lo sabían. La sensación de seguridad es falta de seguridad si no puedo obtener eso de uno de sus vendedores. ¿Por qué consideraría moverme en esa dirección?

“Es interesante a lo largo de los años cómo SolidWorks y Pro/Engineer han estado copiando lo que Solid Edge estaba haciendo y finalmente alcanzaron algunos. Pero creo que ahora, con la tecnología síncrona, Solid Edge los está dejando en el polvo, porque el uso de la tecnología síncrona representa un cambio tremendo en la forma en que un diseñador piensa y se acerca al diseño”. Decepcionado con lo que el mercado CAD tenía que ofrecer, Mileti volvió a la tecnología synchro-nous y descubrió una mina de oro.

“Me di cuenta: En el modelado basado en la historia, todos pasamos por la confinación y el trabajo de usar bocetos y tener un flujo de trabajo que pensábamos que era a prueba de balas”, dice Mileti. Pero la verdad del asunto es que, cuando un cliente te pidió que hicieras una edición o un cambio, estarías en el árbol de la historia y harías ese cambio y verías que explotaban media docena de características. Nos acostumbramos tanto a que olvidamos lo doloroso que era.

“Mileti explica por qué le gusta tanto la tecnología synchro-nous: “Lo que encuentro más eficiente en el uso de la tecnología síncrona es en el entorno de ensamblaje, donde puede editar grupos de piezas al mismo tiempo. A la antigua, tendría que entrar en cuatro o cinco partes asociativas, actualizar cada una de ellas individualmente y esperar que el árbol de la historia no se estrellara, lo cual era común”.

Trlby ahora diseña casi el 100 por ciento de sus productos de clientes utilizando tecnología síncrona. “Me cuesta mucho usar el proceso basado en la historia”, dice Mileti. “Soy un gran fan de la tecnol-ogy síncrona. Es muy divertido”.

Trlby utiliza el entorno de ensamblaje de Solid Edge para realizar varios cambios rápidamente. “Lo que realmente se ha vuelto obvio es la capacidad de editar grupos de piezas al mismo tiempo”, dice. “Si hay cambios de diseño que quiero hacer, puedo hacerlo en el ensamblaje y conseguir que todos se completen en el lugar correcto al mismo tiempo. En el modelado basado en la historia, tuve que entrar en una parte a la vez y también tratar de evitar chocar el árbol de la historia”.

El dividendo de la tecnología síncrona en Trlby

Mileti aprovechó rápidamente los beneficios de la tecnología síncrona en los procesos anteriores basados en la historia. “Utilizando Solid Edge con tecnología síncrona, nuestros cambios de diseño se realizan 10 veces más rápido que con el modelado basado en la historia, y los clientes están muy impresionados con la velocidad con la que Trlby puede dar la vuelta a los principales pedidos de cambios de ingeniería”.

Recientemente, Trlby se encargó de rediseñar las placas de desviación de aire en un sistema de agrupación de toallas de papel. El cliente necesitaba que el sistema soplara aire frío sobre la película de embalaje de manera más eficiente para obtener la integridad del sello”.

El tiempo de ciclo era importante para el cliente”, dice Mileti. Explica: “Con la tecnología síncrona, hicimos dos docenas de cambios 10 veces más rápido de lo que habría tomado en el antiguo modo basado en la historia. Fue tan rápido que cumplimos fácilmente con el plazo ajustado de nuestros clientes para poner el equipo en funcionamiento en el molino”.

Gracias a la tecnología síncrona, esos cambios rápidos impresionaron mucho al cliente de Trlby y los pedidos de compra llegaron inmediatamente. “Probablemente pensaron que teníamos 50 personas noqueando esto, pero sólo fui yo en una tarde”, dice Mileti.

La renovación y expansión de la cuenta son fundamentales para el éxito. “Como una pequeña empresa, eso es lo que buscas”, dice Mileti. “Siempre estás buscando hacer que tus clientes quieran usarte de nuevo. Dependemos en gran medida de nuestra capacidad para asegurar la repetición de negocios y en nuestra reputación para hacerlo; el uso de la tecnología síncrona nos da una ventaja real aquí.”

En otro ejemplo de cómo el uso de la tecnología synchro-nous puede pagar dividendos, Trlby abordó un nuevo diseño de silla que requería experimentar con diferentes tonos y ángulos. “Utilizando tecnología síncrona, pude hacer algunas cosas bastante salvajes que habrían sido mucho trabajo en el modelado basado en la historia. No hay otro producto que pudiera haber usado para lograrlo, pero Solid Edge y su tecnología síncrona”, dice Mileti.

El consejo de Mileti a cualquier persona que todavía utilice software basado en la historia es aprovechar la forma en que Solid Edge permite a los diseñadores utilizar una o ambas técnicas de modelado. “Todavía tengo la capacidad de usar la historia”, dice Mileti. “El uso de Solid Edge te permite permanecer en ese mundo y empezar a moverte lentamente hacia la funcionalidad completa de la tecnología síncrona… para jugar con él, empezar a mover las cosas dentro y fuera, y tenerlo en ambos sentidos. Eso es flexibilidad”.